ABC で最も過小評価されているテレビ番組の 1 つが Shark Tank です。ケビン・オリアリー (別名 Mr. Wonderful) は Shark Tank の初回から出演しており、実際に一度も見逃したことがありません。4 億 5000 万ドルの資産を持つオリアリーはソフトウェア業界で名を馳せ、Shark Tank で多くの取引を成功させています。オリアリーの最も有名な取引には、ペットの DNA 検査会社 BasePaws、皿としても使えるピザ ボックス Greenbox、リアルタイムで言語を翻訳するアプリ Verbalizet などがあります。
しかし、企業が Shark Tank に飛び込むと、O'Leary の厳しい態度が常に予想されます。彼は、ビジネス慣行、市場、現在の経済に対する意見を非常に率直に述べ、起業家に対して厳しい反撃をします。O'Leary は、他のシャークから取引を盗むことにも反対しません。これは、テレビで記憶に残る瞬間を提供しました。取引を勝ち取るかどうかにかかわらず、O'Leary の正直な意見は常に期待できます。Shark Tank でのトップ 10 の反撃は次のとおりです。
シャークタンク
- 発売日
- 2009年8月9日
- キャスト
- マーク・キューバン
- 季節
- 11
10 「あなたは私を怒らせたばかりだから、私は出て行くわ！」
シーズン14、エピソード16
このエピソードでは、マイケル・アキンデレとエヒメ・エイグベム夫妻がシャークたちに、罪悪感のないフローズンヨーグルト「スウィートキウイ」を紹介する。シャークたちは、食べ物が絡むときはいつもそうであるように、この健康的なおやつをぜひ試してみたいと思っていた。エヒメは、より健康的なデザートの選択肢を提供するためにスウィートキウイを考案し、この夫婦はナイジェリアに店舗をオープンしてブランドを拡大することに成功した。タンクに入ると、彼らは会社の株式5%に対して25万ドルを要求した。
オリアリーは、20% の株式を条件に、要求された金額を提示しました。夫妻は他のオファーも検討したいと考えていましたが、ミスター ワンダフルは交渉に応じる姿勢を崩しませんでした。夫妻がマーケティング戦略を売り込み、シャーク カンパニーを説得しようとしたとき、夫妻が特にマーク キューバンに注力していることが明らかになりました。夫妻の躊躇に苛立ったオリアリーは、ついに「もうやめる!」と宣言しました。オファーを出していたのは自分だけだったからです。結局、ロバートがオファーを出し、夫妻は契約を交わしました。
9 「狂気を止めろ、お前は気が狂ったのか？！頭がおかしいのか？誰がそんなことでお前に10ドルも払うんだ？」
シーズン 1、エピソード 1
シャーク タンクで最も人気のあるプレゼンの 1 つ (最悪の理由による) で、メアリー エレン シモンセンは、シャーク タンクのシーズン 1 で付箋を整理するアイデアを発表し、20% の株式に対して 10 万ドルの投資を求めました。彼女の製品は、ノート PC やデスクトップ PC に取り付けて付箋をきれいに整理するためのアタッチメントでしたが、売上も特許もありませんでした。
ケビン・オリアリーはすぐに50万ドルという評価額に疑問を呈し、付箋ホルダーになぜそんなに価値があるのかと尋ねた。メアリーは商品の価値を正当化するのに苦労し、オリアリーは怒り狂って、彼女は気が狂っていると叫んだ。バーバラが興味を示したとき、オリアリーは彼女がこの惑星から来たのではないとさえ主張した。
8 「私にとってあなたは死んだも同然」
シーズン 1、エピソード 4
ポール・ワッツは、シャーク・タンクで、移動フランチャイズのグラフィティ除去サービスについて売り込み、フランチャイズを通じて事業を拡大するために、15%の株式に対して35万ドルを要求した。彼の構想には、単一メーカーから調達した環境に優しい製品を装備したトラックが含まれていた。ロバートは、35万ドルのオファーで対抗したが、事業の75%を要求し、ワッツを実質的に自分の会社の従業員にした。そこでオリアリーは、取引でロバートと提携することを提案した。
劇的な展開で、ポールは申し出を断り、自分の会社の従業員になることを拒否した。オリアリーは明らかに動揺し、「もしあなたが立ち去ったら、私はあなたのことを忘れます」と警告した。ワッツは自信を持って「いいえ、忘れません。落書きを見るたびに、あの会社に投資しておけばよかったと思うでしょう」と答えた。彼は契約なしでステージを降り、胸を張って正しい選択をしたと信じていた。
7 「市場は語ります…そしてそれは基本的に、人々がこの製品を嫌っていると伝えています。私も嫌いです」
シーズン 5、エピソード 19
非常に恥ずかしいプレゼンで、夫婦のアイヴァン・バーンズとリサ・エヴァンスは、シャークタンクで、鳴き笛が内蔵された幼児用衣類「スクイキーニーズ」を売り込んだ。3年間でわずか1万ドルの売り上げだったにもかかわらず、彼らは20％の株式に対して8万ドルを求めた。スクイキーニーズは、幼児用パンツの膝の部分に縫い付けられた特許取得済みの「鳴き笛」が特徴で、リサは2010年に、息子の膝とお尻を保護すると同時に、家中を探検する息子に遊び心を与えるためにこれを考案した。夫婦は、シャークたちがその可能性に気付くことを期待して、貯金のすべてをこのビジネスに投資した。
ロリ・グレイナーが彼らの売り上げについて尋ねると、アイヴァンは 500 台を販売し、3 年間で 1 万ドル強の売り上げがあったと明かした。シャーク夫妻は、幼児が動き回ると常にキーキーと鳴るので迷惑になるかもしれないと懸念を示した。オリアリーは特に批判的で、売り上げが低いためこの製品は悪いアイデアだと一蹴し、夫妻に「崖っぷちだ」と率直に告げた。夫妻は契約を結ばずにタンクを去った。
6 「答えは一つしかない。君たち二人を雇わなければならない。そうすれば君たちを解雇できる」
シーズン6、エピソード1
このエピソードでは、起業家のビル・シューイが売り込んだ指紋スキャン機能付き携帯電話充電ステーション、アンバーを紹介します。シューイは、レストラン、美術館、空港、映画館などの会場で、1台あたり180～200ドルでアンバーを販売することを目指していました。シャークたちはこのアイデアの可能性を認識していましたが、特に製品が予約注文のみで入手可能だったため、ビジネス提案としては不十分だと考えました。
オリアリー氏は、この提案をすぐに却下し、これまで聞いた中で最悪のアイデアの一つだと述べた。同氏はこの製品があまりに気に入らなかったため、アンバーのチームを雇って解雇したいと冗談交じりに語った。
5 「45,000ドルではニューヨークで暮らすことすらできない。それより稼いでいる奴らがいる」
シーズン 10、エピソード 7
このエピソードでは、サマンサ・スティーブンスが、ベーコン、トリュフ、バナナ、さらにはチーズ入りのオートミールなど、革新的なレシピを特徴とするクリエイティブなオートミールレストランのコンセプト、OatMeals を紹介しました。シャークたちは感銘を受け、ロリ・グレイナーは、シャークタンクで食べた中で最もおいしい食事の 1 つだと言いました。ニューヨーク市で 6 年間ビジネスを営んできたサマンサは、会社の 20% を 50 万ドルで買収しようとしていました。
しかし、サマンサが自分の年収がたった 4 万ドルだと明かすと、バーバラは彼女がそんな物価の高い街でどうやって生活できるのか疑問に思いました。ミスター ワンダフルは、その給料ではニューヨークで生活できる人はいないとはっきり言いました。こうした懸念にもかかわらず、サマンサは最終的にロリとの契約を結び、オートミールをアメリカの朝食のテーブルに戻すことを目指しました。
4 「彼らはあなたたちをゴキブリのように潰すつもりだ！」
シーズン 3、エピソード 15
このフレーズはミスター・ワンダフルの最も有名なセリフの 1 つで、複数のエピソードで頻繁に繰り返されます。1 つの例は、ライアン・カスターがクーガー・エナジーのプレゼンをしたときです。彼は、自分のような年下の男性とデートすることに興味がある独身の中年女性にエナジードリンクのショットを販売することを目的とした会社の 30% を 15 万ドルで取得しようとしていました。3 年間でわずか 6 万ドルの売上しかなかったこのプレゼンは、このビジネスのアイデアがいかに奇妙であるかをはっきりと示していました。
ケビン・オリアリーは、競争相手を十分に考慮していない出場者に対して、しばしば現実を突きつけます。多くの起業家は、大企業なら簡単に真似できるアイデアや、すでに他社が効果的に実行しているアイデアを持ってタンクに参加します。特に飲料業界は難しいことで有名で、ケビンは起業家が競争戦略を徹底的に考えていないのを見ると、遠慮せず、彼らに打ち負かされるだろうと告げます。
3 「私たちは彼を子アザラシのように叩いているんです！」
シーズン2、エピソード1
ジョナサンはシーズン 2 の Shark Tank に出演し、自身の男性ファッション アクセサリー ブランドである Wurkin Stiffs の株式 10% を 85,000 ドルで取得しようとしました。彼は、革新的なマグネット システムでシャツの襟を楽々と固定する方法を実演しました。ジョナサンは、このアイデアは、自分のシャツの襟が垂れ下がらないようにペーパー クリップとマグネットを使って最初の Collar Stay プロトタイプを作成しているときに思いついたと語りました。
ジョナサンはデイモンドとパートナーになることを熱望していましたが、デイモンドがオファーを出すまでに時間がかかりすぎると感じ、イライラし始めました。デイモンドは不満を表明し、きちんとコミュニケーションをとらないパートナーとは仕事ができないと述べました。ミスター・ワンダフルは緊張をほぐし、決断を要求しました。最終的に、ジョナサンはバーバラとデイモンドとの取引を 10 万ドルで受け入れ、40% の株式を譲り受けました。シャーク タンクに出演して以来、ワーキン スティフスは製品ラインを拡大し、男性用のビジネス ウェア アクセサリーを各種取り揃え、一日中シャープな状態を保てるようにしています。
2 「わかりました、それは素晴らしいことです。でも、うつ病の人からどうやってお金を稼げばいいのでしょうか？」
シーズン6、エピソード7
TITIN の創設者パトリック・ホエリーは、アスリート向けに設計されたジェル入りのコンプレッション ギアを販売する会社の株式 5% と引き換えに 50 万ドルの投資を求めてタンクに参加しました。これらのベストは、運動後の回復を助けるために加熱または冷却できます。マーク・キューバンが製品の科学的根拠を疑問視したとき、パトリックは納得のいく説明をするのに苦労し、マークは脱退しました。
それにもかかわらず、オリアリーとデイモンドは両者ともオファーを出した。ケビンは15%の株式に対して50万ドルを提示し、デイモンドは20%の株式に対して50万ドルで対抗した。パトリックは最終的にデイモンドのオファーを選んだが、その理由の1つは、ケビンが良いパートナーになるかどうか疑わしかったことであり、ケビンはそれに対して持ち前の無愛想さで応じた。
1 「これはとても悪い考えだ。月に向かって吠えている。納屋の裏に連れて行って撃ったほうがいい。」
シーズン3、エピソード13
ローラーブレードの創始者であり、インラインスケートのパイオニアでもあるスコット・オルソンは、彼の最新のアイデアであるスカイライドをシャークたちに売り込んだ。スカイライドは、ローラーブレードの車輪が組み込まれた高架のトラックに沿って、ペダルをこいだり、ボートを漕いだりして「カプセル」を動かす、高架の人力モノレールである。まるでSF映画から飛び出してきたような製品だった。オルソンは、売り上げはないが開発中のプロジェクトがいくつかあるにもかかわらず、この事業の20%の株式に300万ドルを求めた。
シャークたちはこのコンセプトに興味をそそられたものの、コストの高さと適用範囲の狭さを懸念していました。ロバートは、実現可能な消費者市場があるとは考えず、ミスター・ワンダフルは、このアイデアを撃ち殺すべき夜の生き物に例えて、あっさりと却下しました。